穿上Salomon，相当于一脚踩在了时尚圈、潮流圈、街头圈、户外圈、小众运动圈的交集上。
如今，你去户外品牌「萨洛蒙Salomon」门店选购热门鞋款，只能告诉店员自己的鞋码，然后问哪一款有货，就行了。否则很大概率会被告知：这一款没货，这一款也没有……
说好的消费降级，千元上下的萨洛蒙竟然始终一鞋难求。2018年末起势，2019年爆发，再到今年初被Rihanna穿上超级碗，萨洛蒙仅仅用了短短几年，就从户外走到了T台、街头、舞台，以及日常通勤出门，不断突破圈层，打破小众专业运动品牌的边界。
回到故事的开始，萨洛蒙Salomon于1947年诞生于阿尔卑斯山下的法国小镇Annecy，生产并销售滑雪、越野、徒步等户外运动装备和服饰。
从双板滑雪到越野跑鞋，萨洛蒙总是敏锐地觉察到新的运动方式激发的新需求，也非常善于从0-1打造产品。
它发明的双板滑雪固定器和自动脱离技术，降低了滑雪运动的受伤风险，推出的Speedcross越野鞋，一改登山靴或其他运动鞋的笨重，兼顾保护性和轻量化需求，不仅征服了众多专业越野跑者，还推动了越野跑这项运动的发展。
户外、专业、功能，从诞生之初就刻入了萨洛蒙的基因里，这也是品牌70多年后爆发最深的伏笔。
对于萨洛蒙现象级的出圈，我们聚焦四个方面做案例拆解:小而美品牌的生存路径、出圈的偶然性和必然性、高价背后的性价比，以及还能火多久，希望借此给国内总体陷于价格内卷的消费行业一些启发。
无论现在萨洛蒙多么火爆，我们都不能忽略在过去的70多年里，它是一个主打滑雪、越野、徒步细分场景的垂直专业运动品牌。支撑它走到今天的，除了团队对功能的坚持，还有大多数小众品牌难以获得的资金支持以及历经时间沉淀的品牌档案。
自1997年以来，萨洛蒙就没有独立存在过，而是在大集团的支持下专心做自己。
当年，上市不久的阿迪达斯迫切地寻找业务增长点，收购了萨洛蒙，整合成立了Adidas-Salomon A.G部门，共同研发了Ground Control System（GCS）缓震系统，并各自推出搭载这一系统的运动鞋。
后续，萨洛蒙在此基础上革新为Agile Chassis System（ACS）避震系统，针对越野跑更多三维空间里的跳跃扭转横移，提供更好的抓地力和支撑力。萨洛蒙的当家科技Contagrip鞋底、XA Pro鞋楦设计等，也都来自于阿迪时代。
2005年，阿迪达斯将萨洛蒙整体出售给Amer Sports亚玛芬集团，同时购买了Reebok，并表示要专注于篮球、足球、跑步及正在增长的高尔夫领域。显然，萨洛蒙作为「新的增长点」还太早并且太缓慢了。
亚玛芬成立于1950年，最初以烟草生意为主，在1974年收购冰球装备品牌后开始了体育产业之路，并于1977年在纳斯达克北欧市场上市，旗下品牌包括Arc’Teryx（始祖鸟）、Wilson（威尔逊）等，覆盖网球、高尔夫、滑雪、健身器材、自行车、潜水、越野、徒步等多项运动项目。
专注于整合垂类运动品牌的亚玛芬显然对萨洛蒙更有耐心。然而，集众多顶尖专业运动品牌的亚玛芬直到2019年时，全年亏损还高达12亿元（非特别标注，下文均为人民币）。尽管上述亏损不完全代表萨洛蒙的亏损，但确实印证了一个事实——从细分场景、细分人群切入的垂直运动品牌，即使做到头部，营收天花板也较低。
而且，专业运动产品需要的研发投入本来就大，当面临巨头进入其领域时（例如，Nike ACG....), 更不能放松研发投入。
因此，无论是萨洛蒙还是亚玛芬，都面临营收天花板低，缺乏规模效应的困境，无法快速分摊持续的研发投入，相比早早进入大众市场的运动品牌，盈利能力也比较弱。
以萨洛蒙的核心品类越野跑鞋为例，它针对不一样地形不同运动场景又分为4个系列：XR系列针对全地形，XA系列面向崎岖山地但可以徒跑两用，XT系列则是全地形跑，XS系列则是针对快跑。
除了越野跑鞋，萨洛蒙还有徒步鞋、路跑鞋、溯溪鞋三大品类以及滑雪装备。在没有破圈的前提下，品牌对这一些产品的研发投入，换来的只是专业运动员和业余爱好者的喜爱，营收和盈利能力是比较局限的。
2019年，希望拓展海外市场的安踏体育，联合方源资本、lululemon创始人 Chip Wilson 以及腾讯组成财团，以约360亿元完成了对亚玛芬的收购，成立合营集团。
2020年开始，在合营集团的战略规划下，亚玛芬先后出售了健身器材品牌Precor, 潜水运动品牌Suunto颂拓，集中资源在始祖鸟、Salomon、Wilson三大品牌。
始祖鸟从户外走进商务精英写字楼的故事大家都熟悉了，伴随着的是2020年—2021年，安踏（按最终控股比例52.7%）承担的亏损额明显收窄，从6亿元到8100万元。
到了2022年，根据安踏财报，亚玛芬在全世界内营收和利润方面均创历史最佳，录得营收240亿元、EBITDA25.75亿元，净利润5000万元。
显然，经历亏损阵痛和战略调整后，无论是安踏还是亚玛芬都渐入佳境，逐渐找到了释放这些历史悠远长久的专业垂直品牌潜力的路径。
在中国，萨洛蒙早期在户外用品集合店销售。获得合营集团公司支持后，如今在高线多家直营店。
根据魔镜市场情报数据，2022年萨洛蒙在中国线亿元，实现三位数增长。根据Euromonitor数据，萨洛蒙2022年在全球销售额约为26亿元，正向着「10亿欧元品牌」目标迈进。
回溯发展历史，萨洛蒙在过去数年都不是营收增长的利器，放在运动品牌领域，至今仍然是个处于成长阶段的品牌。但是，与其说是小而美，更准确说萨洛蒙是「小而专」，其对功能、产品创新的坚持，多项独家专利技术和核心粉丝群体，都让它对体育巨头充满了吸引力。多年沉淀下来的丰富鞋款和设计，更是为如今的爆发和后续潜力的释放提供了扎实的土壤。
例如，诞生于2006年的Speedcross，由于当时越野跑的市场太小，萨洛蒙的产品评估经理甚至无法确定是不是要继续这条产线年后，Speedcross意外成为了萨洛蒙破圈的起点。
运动方式作为生活方式的一种，随后被流行趋势捕捉并放大为一种审美风格，山系、机能、Urban Outdoor、Gorpcore这些跟户外运动相关的风格，被明星和博主们轮番科普、演绎。
自带户外基因的萨洛蒙，不仅跟这些风格天然关联，其无心插柳创造的颜值恰中当下审美。
一次偶然的联名助推萨洛蒙拿到了时尚圈的入场券。2015年，巴黎买手店The Broken Arm主动邀请萨洛蒙合作一款鞋。最后双方以SNOWCROSS 为原型推出了 Salomon SNOWCROSS x The Broken Arm，这次联名的成功让萨洛蒙想到自己可以跨出专业运动鞋领域。
从这些联名显而易见，萨洛蒙并不急于通过联名获取流量，而是竭力挖掘品牌在户外以外的多面性，拓宽受众群体。它还有意保留小众身份，联名后更倾向于安静地出现在时装周街拍、潮流先锋、品牌造型师的搭配中，这种低调的渗透反而会造成更多时尚、潮流KOL去发现，挖掘萨洛蒙在搭配上的想象空间，最后引发大众跟随。
多次联名后，萨洛蒙找到了时尚性和机能感融合的感觉，并于2020年正式推出sporstyle系列。该系列包括三条产品线—Sneakers、Advanced、Intersections，宗旨都是将时尚、潮流等元素融入到鞋款中，由纯户外专业场景向城市场景拓展, 同时满足轻度户外运动的功能需求。如今大火的鞋款（名称里含有ADV）大都属于Advanced潮流支线。
而「功能打底、文化加持、一鞋多穿」的萨洛蒙成了当下为数不多的新选择，相比极致供应链带来的绝对性价比，它是靠强大产品力和品牌力支撑的相对性价比。
1.Contagrip：外底牵引系统，会针对不一样地形设计不同的鞋底几何纹路，再配合特制的橡胶，确保鞋底的抓地力和耐磨性。XT-6是针对泥地的纹路设计。
2.ACS（Agile Chassis System敏捷稳定底盘系统）、 AC Muscle 2都是中底缓震系统，能敏捷应对越野跑中的跳跃扭转横移，具有缓冲、稳定的功能。
3.Pronation Control中底外翻控制管理系统，针对户外运动过程中的急停急转，它可以有效的预防在行走或跑步时过度内旋。
4.Sensifit: 鞋面包裹系统，鞋面锯齿形的贴条与鞋带配合，当鞋带系紧时，让鞋面压向脚背，最大限度包裹贴合双脚。
5.Endofit是内嵌式袜套设计，鞋舌固定，防止其在跑步过程中左右扭转，实现高速奔跑中的人鞋合一。
然后是功能之外的「文化加持」，从消费者角度看则是萨洛蒙提供的情绪价值，包括鞋款档案加持下的经典感、潮流圈的盖章认证、关于户外的美好想象，俗称「造梦能力」。
初代 S/LAB XT 诞生于 2008 年，出发点就很高——面向精英越野跑运动员以及超长距离越野跑场景。经一代代优化，至2013年萨洛蒙推出XT-6。2018年，萨洛蒙将XT-6进行复刻重塑，放入sportstyle系列下的Advanced支线鞋型更加修长优雅、配色丰富多达56款，承袭了最初的越野运动高性能基因，又凭借先锋设计在时尚圈大放异彩，在2019年成为GQ年度运动鞋。
无论从功能上还是情绪上，萨洛蒙都做得足够扎实，给了消费者足够多的购买理由。
一种思路是基本要保持每年一爆款，维持自身「潮流圈入场券」的地位， 「联名」「复刻」是屡试不爽的手段。但爆款的不确定性实在太强，即使萨洛蒙底子够厚，持续产生爆款依然十分有挑战。
另一种则是于爆款中进一步迭代，沉淀下经典设计，凭借「经典百搭」获得更稳定的大众花钱的那群人。最典型的案例则是Converse、Vans、New Balance这种一款鞋型。
在功能方面，萨洛蒙在大多数情况下要在营销层面更聚焦一个当家科技。由于多年的积累和户外运动对缓震和保护性的更细要求，萨洛蒙在一款鞋上「堆砌」了多个科技卖点，然而大众消费者不会像专业玩家那样细品和理解这些技术，在营销上重推一个技术点，反而有利于消费者记忆——同样有诸多技术积累的Nike，其Air气垫是最广为人知的法宝。
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